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　　視頻營(yíng)銷即用視頻來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。視頻包含：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等各種方式。

　　視頻營(yíng)銷歸根到底是營(yíng)銷活動(dòng)，因此成功的視頻營(yíng)銷不僅僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作更要發(fā)掘營(yíng)銷內(nèi)容的亮點(diǎn)。

 

　　簡(jiǎn)介

　　當(dāng)前中國(guó)的營(yíng)銷市場(chǎng)，電視的龍頭地位依然沒(méi)有被動(dòng)搖。然而，電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性：

　　第一、受眾只能是單向接受電視信息，很難深度參與;

　　第二、電視都有著一定的嚴(yán)肅性和品位，受眾很難按照自己的偏好來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容，因此電視的廣告價(jià)值大，但是互動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值小。

　　而網(wǎng)絡(luò)視頻卻可以突破這些局限，從而帶來(lái)互動(dòng)營(yíng)銷的新平臺(tái)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起，視頻營(yíng)銷也越來(lái)越被很多品牌企業(yè)所重視，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中采用的利器。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)成為很多人生活中不可或缺的一部分，視頻營(yíng)銷又上升到一個(gè)新的高度。各種手段和手法層出不窮。連比爾·蓋茨都在世界經(jīng)濟(jì)論壇上預(yù)言，五年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)將“顛復(fù)”電視的地位。這話在一定程度上表明了互聯(lián)網(wǎng)視頻的勢(shì)頭。指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。

　　“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身。

　　策略

　　病毒營(yíng)銷

　　視頻營(yíng)銷的厲害之處在于傳播即精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過(guò)程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。

　　網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動(dòng)去傳播，通過(guò)受眾主動(dòng)自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)帶著企業(yè)的信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。病毒營(yíng)銷的關(guān)鍵在于企業(yè)需要有好的、有價(jià)值的視頻內(nèi)容，然后尋找到一些易感人群或者意見(jiàn)領(lǐng)袖幫助傳播。

　　事件營(yíng)銷

　　事件營(yíng)銷一直是線下活動(dòng)的熱點(diǎn)，國(guó)內(nèi)很多品牌都依靠事件營(yíng)銷取得了成功。其實(shí)，策劃有影響力的事件，編制一個(gè)有意思的故事，將這個(gè)事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內(nèi)容的視頻更容易被網(wǎng)民傳播，將事件營(yíng)銷思路放到視頻營(yíng)銷上將會(huì)開(kāi)辟出新的營(yíng)銷價(jià)值。

　　整合傳播

　　由于每一個(gè)用戶的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習(xí)慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營(yíng)銷首先需要在公司的網(wǎng)站上開(kāi)辟專區(qū)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，其次，也應(yīng)該跟主流的門(mén)戶、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力，而且，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的用戶來(lái)說(shuō)，線下活動(dòng)和線下參與也是重要的一部分，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的視頻營(yíng)銷，整合線下的活動(dòng)、線下的媒體等進(jìn)行品牌傳播，將會(huì)更加有效。

　　應(yīng)用

　　高

　　基本上是用高人進(jìn)行高超技藝表演。因?yàn)槭歉呷擞刹坏媚悴恍?。但表演的?dòng)作太高難度了，太神了，又不自主地懷疑它的真假。這由高人帶來(lái)的高特技表演勢(shì)必會(huì)讓你高興地觀賞，并且樂(lè)意與他人分享和談?wù)摗?/span>

　　舉例，小羅連續(xù)4次擊中門(mén)柱的神奇視頻就是2005年其為贊助商N(yùn)IKE拍攝了一段廣告，結(jié)果在全世界范圍內(nèi)引發(fā)了一場(chǎng)激烈的討論。盡管耐克事后承認(rèn)該視頻是經(jīng)過(guò)處理的，但是并不妨礙這支廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的病毒性傳播。

　　炒

　　古永鏗離開(kāi)搜狐進(jìn)軍視頻領(lǐng)域。建立優(yōu)酷網(wǎng)，靠張鈺視頻一舉成名，還獲得了1200萬(wàn)美元的融資。其中的關(guān)鍵就是借用張鈺對(duì)潛規(guī)則的炒作。后來(lái)古永鏗和他的優(yōu)酷網(wǎng)又靠張德托夫的《流血的黃色錄象》這個(gè)很有爭(zhēng)議的短篇賺了大把的眼球和人氣。僅僅預(yù)告片，已經(jīng)有了幾十萬(wàn)的瀏覽量，而且各種由片中導(dǎo)演和演員的訪談不斷出爐，越炒越火。

　　情

　　大家熟悉的是惡搞，但是還有一種就是善搞，以情系人，用情動(dòng)人。傳遞一種真情，用祝福游戲的方式快速病毒性傳播。

　　舉例：有這樣的flash, 把一些圖片捏合在一起，配有個(gè)姓的語(yǔ)言設(shè)計(jì)，用搞笑另類的祝福方式進(jìn)行傳播。如“新年將至眾男星用盡心思與XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字，一個(gè)漂亮、個(gè)性化且具新意的網(wǎng)絡(luò)祝福就輕松搞定。這種方式可穿插某種產(chǎn)品宣傳，效果也不錯(cuò)。比如：《滿城盡帶黃金甲》首映時(shí)，就是采用與QQ和MSN進(jìn)行合作，用一群“胸”涌澎湃的宮女，配了十分搞笑和圣誕祝福的文字借由MSN和QQ大規(guī)模傳播，一時(shí)間黃金甲在網(wǎng)絡(luò)上泛濫。達(dá)到很好的宣傳造勢(shì)的目的。

　　笑

　　搞笑的視頻廣告帶給人很多歡樂(lè)，帶給人歡樂(lè)的視頻人們就更加愿意去傳播。筆者在幾年前就曾經(jīng)收到一支索尼相機(jī)的廣告。是描寫(xiě)一個(gè)老婆為騙加班的老公回家，用數(shù)碼相機(jī)制作了一個(gè)偷情的畫(huà)面，使得老公迅速趕回到家。據(jù)說(shuō)這支廣告在互聯(lián)網(wǎng)上傳播甚廣。

　　同樣耐克公司的很多廣告也不乏這種搞笑經(jīng)典之作，有款葡萄牙和巴西兩支球隊(duì)在入場(chǎng)前對(duì)決的廣告當(dāng)初更是風(fēng)靡一時(shí)。因?yàn)檫@兩支世界勁旅都是NIKE旗下的重要贊助球隊(duì)，兩支球隊(duì)進(jìn)行一場(chǎng)友誼賽，在入場(chǎng)儀式開(kāi)始之前兩隊(duì)在通道內(nèi)等候，菲戈從主裁判手中拿過(guò)皮球?qū)⑶驈牧_納爾多兩腳之間運(yùn)過(guò)，挑釁的喊出了“Ole”，雙方隨即開(kāi)始了一場(chǎng)比賽開(kāi)始之前的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。隨著輕快優(yōu)美的《Mama loves mambo》的歌聲，兩支球隊(duì)的巨星開(kāi)始展現(xiàn)自己的出眾的個(gè)人技術(shù)。小羅最后時(shí)刻登場(chǎng)帶球進(jìn)入球場(chǎng)連續(xù)晃過(guò)葡萄牙球員，在用最經(jīng)典的“牛尾巴”過(guò)人后，他被主裁判飛鏟放倒，比賽才恢復(fù)正常秩序。在奏國(guó)歌的儀式上，巴西和葡萄牙球員一個(gè)個(gè)臉上傷痕累累，讓人印象深刻。這個(gè)廣告當(dāng)時(shí)十分流行，NIKE再次完成了一次成功的廣告宣傳。

　　惡

　　使用最普遍的有三個(gè)手法：惡俗、惡心、惡搞。

　　①惡俗：因?yàn)樗姿哉腥吮梢?，但因?yàn)閻核姿宰屓岁P(guān)注。電視視頻廣告常常會(huì)出現(xiàn)經(jīng)典的俗廣告，甚至被眾多觀眾扣上了惡俗的標(biāo)簽，以至于各種民方的惡俗廣告評(píng)比討論層數(shù)不窮。但對(duì)于一些產(chǎn)品，廣告的惡俗會(huì)造成銷量的增長(zhǎng)，有些專家道貌岸然地狂批人家沒(méi)水準(zhǔn)，說(shuō)損害品牌的美譽(yù)度。我只能說(shuō)：如果你不是目標(biāo)客戶群體，損害你心目中的美譽(yù)度沒(méi)啥關(guān)系。例如：腦白金廣告誰(shuí)見(jiàn)誰(shuí)罵，俗不可耐。但是中國(guó)就是有送禮這個(gè)國(guó)情，購(gòu)買(mǎi)者和使用者分離這個(gè)產(chǎn)品特性加上這個(gè)惡俗的廣告使得其銷量一直不錯(cuò)。否則沒(méi)有效果誰(shuí)會(huì)傻到一播就是這么多年。當(dāng)完成歷史使命時(shí)史玉柱急流勇退，可謂大智。

　　②惡心：典型例子非芙蓉姐姐莫屬，這個(gè)我就不多說(shuō)了，借用大話西游的一句話，相信大家吐啊吐啊就習(xí)慣了。

　?、蹛焊悖哼@個(gè)很典型，已經(jīng)泛濫了。最經(jīng)典的例子要屬胡戈的“饅頭”。《無(wú)極》上億投入獲得的效應(yīng)，胡戈幾乎沒(méi)花錢(qián)就獲得相同的影響力，足以讓世人見(jiàn)證惡搞的實(shí)力。同樣大鵬嘚吧嘚的惡搞歪唱也是備受網(wǎng)友追捧的一個(gè)殺手锏?，F(xiàn)今惡搞視頻數(shù)不勝數(shù)，但視頻惡搞也要看惡搞主題與電影片段是否契合，這點(diǎn)中麒推廣作出的《我知三八心》就很不錯(cuò)，原電影中次片段是要?jiǎng)⒌氯A尋找女人的因素，惡搞的主題也與此相同，而且情節(jié)動(dòng)作合情合理，雖然點(diǎn)擊率不高，但不失為經(jīng)典之作.

　　規(guī)則

　　該做的

　　巧妙敘事：不管是用于“病毒營(yíng)銷”的網(wǎng)絡(luò)視頻還是面向用戶的感謝信，優(yōu)秀的視頻一定要學(xué)會(huì)講故事，以此留住觀眾的注意力。

　　言簡(jiǎn)意賅：效果最好的在線視頻長(zhǎng)度介于30秒至幾分鐘之間。如果你有長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的話要說(shuō)，那么就分成幾個(gè)小段，這樣觀眾會(huì)覺(jué)得更有趣一些，而且容易找到主題。

　　處變不驚：在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，如果你舉辦比賽讓顧客們發(fā)揮想象制作視頻短片，那么你最好有點(diǎn)思想準(zhǔn)備，因?yàn)閰①愖髌分锌赡軙?huì)出現(xiàn)不少負(fù)面的東西。

　　不該做的

　　弄虛作假：如果有大公司想要假扮成普通網(wǎng)民的話，那么必須冒真相大白之后被唾沫星子淹沒(méi)的風(fēng)險(xiǎn)。最好老實(shí)交待自己是誰(shuí)，因?yàn)檎\(chéng)信在網(wǎng)上顯得更為重要。

　　處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓員工用自己的話講述自己的故事。費(fèi)力不討好地準(zhǔn)備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙。

　　極度潤(rùn)色：公司如果打算建立一個(gè)視頻推廣網(wǎng)站的話，未必非得讓上面的作品都保證極高的質(zhì)量。實(shí)際上，過(guò)高的視頻質(zhì)量容易被人誤解為傳統(tǒng)的電視廣告。

　　年輕過(guò)頭：根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果，相比于18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻的熱情絕對(duì)不相上下。如果你只把目標(biāo)受眾定為年輕人，那么就會(huì)丟掉大塊市場(chǎng)。

　　忘記品牌：獨(dú)一無(wú)二的滑稽視頻在互聯(lián)網(wǎng)上能夠取得極佳的傳播效果。但是如果這個(gè)視頻不能強(qiáng)化你的品牌形象，那么結(jié)果將變成——觀眾人山人海、買(mǎi)家寥寥無(wú)幾、用戶大惑不解。

　　優(yōu)勢(shì)

　　視頻營(yíng)銷創(chuàng)意工場(chǎng)為您送上2009年世界頂級(jí)視頻營(yíng)銷短片，每一支入選門(mén)檻都是千萬(wàn)級(jí)的觀看數(shù)，均由世界各地網(wǎng)友自發(fā)性的散播。病毒雖會(huì)可怕的擴(kuò)散，但內(nèi)容卻是輕松娛樂(lè)的。

　　TOP 1 滑輪寶寶

　　廣告主：Evian依云礦泉水

　　一群嬰兒奇跡般地做出一些大人都無(wú)法完成的高難度匪夷所思的動(dòng)作,在紐約中央公園玩起了hiphop,既新奇又可愛(ài)，幾個(gè)月前開(kāi)始在YouTube上引起病毒式傳播，病毒殺傷率遍布世界各地視頻網(wǎng)站，最終創(chuàng)造了億萬(wàn)級(jí)別的點(diǎn)擊量神話，并入選吉尼斯世界紀(jì)錄。

　　TOP 2 綿羊的行為藝術(shù)Extreme Sheep LED Art

　　廣告主：三星

　　導(dǎo)演人不算什么，導(dǎo)演牲畜才是本事。一群牧民們給他們的羊羔穿上LED馬甲，傍晚時(shí)分將它們趕上小山坡進(jìn)行文藝匯演，有名畫(huà)蒙娜麗莎，模擬打乒乓球，更有煙花效果……全程“無(wú)線”操控，最后極端的綿羊帶領(lǐng)的藝術(shù)項(xiàng)目是由三星的智能技術(shù)主導(dǎo)。

　　TOP 3 人體飛彈

　　廣告主：微軟

　　人體飛彈的想象力、縝密的策劃力、完美的執(zhí)行力，在看完戶外滑梯飛彈驚嘆的同時(shí)你可以打開(kāi)網(wǎng)站，原來(lái)整個(gè)短片的拍攝制作進(jìn)程是用Microsoft Office Project 2007來(lái)控制管理的，這就是Office Project 07 完美病毒營(yíng)銷的強(qiáng)大理念。

　　TOP 4 擠眉毛

　　廣告主：吉百利

　　此視頻由兩個(gè)孩子配合著音樂(lè)擠眉毛，此視頻的病毒厲害之處在于改變了兩種人生，第一，家長(zhǎng)開(kāi)始教育孩子不要擠眉弄眼，第二、youtube上開(kāi)始風(fēng)靡大人們擠眉弄眼的自拍視頻。

　　TOP 5 騎車(chē)絕技走天涯

　　廣告主：viral-inspired

　　一個(gè)視頻往往表現(xiàn)的比電影更動(dòng)人，簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，配上煽情的音樂(lè)，一個(gè)玩自行車(chē)障礙的男孩，無(wú)畏磕碰，在炫酷車(chē)技的背后也在經(jīng)歷一遍遍的失敗，最終以完美的自行車(chē)特技穿梭在城市中?？凑邆兺鶠槠鋱?jiān)持所感動(dòng)。這也是病毒視頻以情煽動(dòng)人的絕技。

　　TOP 6 地鐵跳舞引來(lái)不明真相的圍觀群眾

　　廣告主：英國(guó)T-Moblie

　　在倫敦的一地鐵站里預(yù)先安排好的350名舞蹈者做路人裝扮散布在車(chē)站人群中，隨著音樂(lè)響起，舞蹈者跳起來(lái)，不明真相的周?chē)罕?，也加入到?duì)伍中來(lái)，由旁觀者變?yōu)榉窒碚?。引得上千家媒體競(jìng)相報(bào)道。

　　TOP 7 赤手空拳上陣

　　廣告主：微軟

　　微軟放個(gè)視頻出來(lái)就足以吊足胃口，Xbox的“ProjectNatal”赤手空拳就能上陣，微軟的解釋是：“Natal”項(xiàng)目可以追逐到身體的全方位，是一個(gè)讓游戲玩家無(wú)需任何游戲控制器的游戲方式。至于什么時(shí)候上市?放個(gè)視頻先讓你們期待一下……

　　TOP8

　　廣告主：大眾汽車(chē)

　　大眾汽車(chē)做了一次品牌理念傳遞活動(dòng)—The Fun Theory 直譯就是“樂(lè)趣理論”，活動(dòng)宗旨是用簡(jiǎn)單有趣的方式改變?nèi)藗兊囊恍┝?xí)慣——為你的身體，為環(huán)境，為世界……

　　TOP 9 這是真車(chē)漂移，不是跑跑卡丁車(chē)

　　廣告主：DC+Ken Block

　　比跑跑卡丁車(chē)還牛的真車(chē)漂移，Ken Block用炫酷的駕駛技術(shù)在YouTube上瘋狂，一個(gè)星期點(diǎn)擊量超過(guò)千萬(wàn)，而其本人與 DC 聯(lián)名的服裝、帽子，波鞋等的開(kāi)始大賣(mài)。

　　TOP 10 Google Chrome

　　廣告主：Google

　　作為高科技產(chǎn)物Google公司，此則高科技視頻為google瀏覽器Chrome制作，視頻用有趣的教育方式向網(wǎng)友介紹了Chrome的優(yōu)勢(shì)功能，主題為a new way to get online(全新上網(wǎng)方式)，病毒傳播性極強(qiáng)。