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　　視頻營銷即用視頻來進行營銷活動。視頻包含：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等各種方式。

　　視頻營銷歸根到底是營銷活動，因此成功的視頻營銷不僅僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作更要發(fā)掘營銷內(nèi)容的亮點。

 

　　簡介

　　當(dāng)前中國的營銷市場，電視的龍頭地位依然沒有被動搖。然而，電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性：

　　第一、受眾只能是單向接受電視信息，很難深度參與;

　　第二、電視都有著一定的嚴(yán)肅性和品位，受眾很難按照自己的偏好來創(chuàng)造內(nèi)容，因此電視的廣告價值大，但是互動營銷價值小。

　　而網(wǎng)絡(luò)視頻卻可以突破這些局限，從而帶來互動營銷的新平臺，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起，視頻營銷也越來越被很多品牌企業(yè)所重視，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中采用的利器。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)成為很多人生活中不可或缺的一部分，視頻營銷又上升到一個新的高度。各種手段和手法層出不窮。連比爾·蓋茨都在世界經(jīng)濟論壇上預(yù)言，五年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)將“顛復(fù)”電視的地位。這話在一定程度上表明了互聯(lián)網(wǎng)視頻的勢頭。指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上。

　　“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。

　　策略

　　病毒營銷

　　視頻營銷的厲害之處在于傳播即精準(zhǔn)，首先會產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標(biāo)消費者精準(zhǔn)篩選傳播。

　　網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動去傳播，通過受眾主動自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息，視頻就會帶著企業(yè)的信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴散。病毒營銷的關(guān)鍵在于企業(yè)需要有好的、有價值的視頻內(nèi)容，然后尋找到一些易感人群或者意見領(lǐng)袖幫助傳播。

　　事件營銷

　　事件營銷一直是線下活動的熱點，國內(nèi)很多品牌都依靠事件營銷取得了成功。其實，策劃有影響力的事件，編制一個有意思的故事，將這個事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內(nèi)容的視頻更容易被網(wǎng)民傳播，將事件營銷思路放到視頻營銷上將會開辟出新的營銷價值。

　　整合傳播

　　由于每一個用戶的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習(xí)慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營銷首先需要在公司的網(wǎng)站上開辟專區(qū)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，其次，也應(yīng)該跟主流的門戶、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力，而且，對于互聯(lián)網(wǎng)的用戶來說，線下活動和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯(lián)網(wǎng)上的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進行品牌傳播，將會更加有效。

　　應(yīng)用

　　高

　　基本上是用高人進行高超技藝表演。因為是高人由不得你不信。但表演的動作太高難度了，太神了，又不自主地懷疑它的真假。這由高人帶來的高特技表演勢必會讓你高興地觀賞，并且樂意與他人分享和談?wù)摗?/span>

　　舉例，小羅連續(xù)4次擊中門柱的神奇視頻就是2005年其為贊助商NIKE拍攝了一段廣告，結(jié)果在全世界范圍內(nèi)引發(fā)了一場激烈的討論。盡管耐克事后承認該視頻是經(jīng)過處理的，但是并不妨礙這支廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的病毒性傳播。

　　炒

　　古永鏗離開搜狐進軍視頻領(lǐng)域。建立優(yōu)酷網(wǎng)，靠張鈺視頻一舉成名，還獲得了1200萬美元的融資。其中的關(guān)鍵就是借用張鈺對潛規(guī)則的炒作。后來古永鏗和他的優(yōu)酷網(wǎng)又靠張德托夫的《流血的黃色錄象》這個很有爭議的短篇賺了大把的眼球和人氣。僅僅預(yù)告片，已經(jīng)有了幾十萬的瀏覽量，而且各種由片中導(dǎo)演和演員的訪談不斷出爐，越炒越火。

　　情

　　大家熟悉的是惡搞，但是還有一種就是善搞，以情系人，用情動人。傳遞一種真情，用祝福游戲的方式快速病毒性傳播。

　　舉例：有這樣的flash, 把一些圖片捏合在一起，配有個姓的語言設(shè)計，用搞笑另類的祝福方式進行傳播。如“新年將至眾男星用盡心思與XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字，一個漂亮、個性化且具新意的網(wǎng)絡(luò)祝福就輕松搞定。這種方式可穿插某種產(chǎn)品宣傳，效果也不錯。比如：《滿城盡帶黃金甲》首映時，就是采用與QQ和MSN進行合作，用一群“胸”涌澎湃的宮女，配了十分搞笑和圣誕祝福的文字借由MSN和QQ大規(guī)模傳播，一時間黃金甲在網(wǎng)絡(luò)上泛濫。達到很好的宣傳造勢的目的。

　　笑

　　搞笑的視頻廣告帶給人很多歡樂，帶給人歡樂的視頻人們就更加愿意去傳播。筆者在幾年前就曾經(jīng)收到一支索尼相機的廣告。是描寫一個老婆為騙加班的老公回家，用數(shù)碼相機制作了一個偷情的畫面，使得老公迅速趕回到家。據(jù)說這支廣告在互聯(lián)網(wǎng)上傳播甚廣。

　　同樣耐克公司的很多廣告也不乏這種搞笑經(jīng)典之作，有款葡萄牙和巴西兩支球隊在入場前對決的廣告當(dāng)初更是風(fēng)靡一時。因為這兩支世界勁旅都是NIKE旗下的重要贊助球隊，兩支球隊進行一場友誼賽，在入場儀式開始之前兩隊在通道內(nèi)等候，菲戈從主裁判手中拿過皮球?qū)⑶驈牧_納爾多兩腳之間運過，挑釁的喊出了“Ole”，雙方隨即開始了一場比賽開始之前的爭奪戰(zhàn)。隨著輕快優(yōu)美的《Mama loves mambo》的歌聲，兩支球隊的巨星開始展現(xiàn)自己的出眾的個人技術(shù)。小羅最后時刻登場帶球進入球場連續(xù)晃過葡萄牙球員，在用最經(jīng)典的“牛尾巴”過人后，他被主裁判飛鏟放倒，比賽才恢復(fù)正常秩序。在奏國歌的儀式上，巴西和葡萄牙球員一個個臉上傷痕累累，讓人印象深刻。這個廣告當(dāng)時十分流行，NIKE再次完成了一次成功的廣告宣傳。

　　惡

　　使用最普遍的有三個手法：惡俗、惡心、惡搞。

　?、賽核祝阂驗樗姿哉腥吮梢?，但因為惡俗所以讓人關(guān)注。電視視頻廣告常常會出現(xiàn)經(jīng)典的俗廣告，甚至被眾多觀眾扣上了惡俗的標(biāo)簽，以至于各種民方的惡俗廣告評比討論層數(shù)不窮。但對于一些產(chǎn)品，廣告的惡俗會造成銷量的增長，有些專家道貌岸然地狂批人家沒水準(zhǔn)，說損害品牌的美譽度。我只能說：如果你不是目標(biāo)客戶群體，損害你心目中的美譽度沒啥關(guān)系。例如：腦白金廣告誰見誰罵，俗不可耐。但是中國就是有送禮這個國情，購買者和使用者分離這個產(chǎn)品特性加上這個惡俗的廣告使得其銷量一直不錯。否則沒有效果誰會傻到一播就是這么多年。當(dāng)完成歷史使命時史玉柱急流勇退，可謂大智。

　?、趷盒模旱湫屠臃擒饺亟憬隳獙伲@個我就不多說了，借用大話西游的一句話，相信大家吐啊吐啊就習(xí)慣了。

　?、蹛焊悖哼@個很典型，已經(jīng)泛濫了。最經(jīng)典的例子要屬胡戈的“饅頭”?！稛o極》上億投入獲得的效應(yīng)，胡戈幾乎沒花錢就獲得相同的影響力，足以讓世人見證惡搞的實力。同樣大鵬嘚吧嘚的惡搞歪唱也是備受網(wǎng)友追捧的一個殺手锏?，F(xiàn)今惡搞視頻數(shù)不勝數(shù)，但視頻惡搞也要看惡搞主題與電影片段是否契合，這點中麒推廣作出的《我知三八心》就很不錯，原電影中次片段是要劉德華尋找女人的因素，惡搞的主題也與此相同，而且情節(jié)動作合情合理，雖然點擊率不高，但不失為經(jīng)典之作.

　　規(guī)則

　　該做的

　　巧妙敘事：不管是用于“病毒營銷”的網(wǎng)絡(luò)視頻還是面向用戶的感謝信，優(yōu)秀的視頻一定要學(xué)會講故事，以此留住觀眾的注意力。

　　言簡意賅：效果最好的在線視頻長度介于30秒至幾分鐘之間。如果你有長達一小時的話要說，那么就分成幾個小段，這樣觀眾會覺得更有趣一些，而且容易找到主題。

　　處變不驚：在市場營銷活動中，如果你舉辦比賽讓顧客們發(fā)揮想象制作視頻短片，那么你最好有點思想準(zhǔn)備，因為參賽作品中可能會出現(xiàn)不少負面的東西。

　　不該做的

　　弄虛作假：如果有大公司想要假扮成普通網(wǎng)民的話，那么必須冒真相大白之后被唾沫星子淹沒的風(fēng)險。最好老實交待自己是誰，因為誠信在網(wǎng)上顯得更為重要。

　　處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓員工用自己的話講述自己的故事。費力不討好地準(zhǔn)備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙。

　　極度潤色：公司如果打算建立一個視頻推廣網(wǎng)站的話，未必非得讓上面的作品都保證極高的質(zhì)量。實際上，過高的視頻質(zhì)量容易被人誤解為傳統(tǒng)的電視廣告。

　　年輕過頭：根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果，相比于18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀眾對于網(wǎng)絡(luò)視頻的熱情絕對不相上下。如果你只把目標(biāo)受眾定為年輕人，那么就會丟掉大塊市場。

　　忘記品牌：獨一無二的滑稽視頻在互聯(lián)網(wǎng)上能夠取得極佳的傳播效果。但是如果這個視頻不能強化你的品牌形象，那么結(jié)果將變成——觀眾人山人海、買家寥寥無幾、用戶大惑不解。

　　優(yōu)勢

　　視頻營銷創(chuàng)意工場為您送上2009年世界頂級視頻營銷短片，每一支入選門檻都是千萬級的觀看數(shù)，均由世界各地網(wǎng)友自發(fā)性的散播。病毒雖會可怕的擴散，但內(nèi)容卻是輕松娛樂的。

　　TOP 1 滑輪寶寶

　　廣告主：Evian依云礦泉水

　　一群嬰兒奇跡般地做出一些大人都無法完成的高難度匪夷所思的動作,在紐約中央公園玩起了hiphop,既新奇又可愛，幾個月前開始在YouTube上引起病毒式傳播，病毒殺傷率遍布世界各地視頻網(wǎng)站，最終創(chuàng)造了億萬級別的點擊量神話，并入選吉尼斯世界紀(jì)錄。

　　TOP 2 綿羊的行為藝術(shù)Extreme Sheep LED Art

　　廣告主：三星

　　導(dǎo)演人不算什么，導(dǎo)演牲畜才是本事。一群牧民們給他們的羊羔穿上LED馬甲，傍晚時分將它們趕上小山坡進行文藝匯演，有名畫蒙娜麗莎，模擬打乒乓球，更有煙花效果……全程“無線”操控，最后極端的綿羊帶領(lǐng)的藝術(shù)項目是由三星的智能技術(shù)主導(dǎo)。

　　TOP 3 人體飛彈

　　廣告主：微軟

　　人體飛彈的想象力、縝密的策劃力、完美的執(zhí)行力，在看完戶外滑梯飛彈驚嘆的同時你可以打開網(wǎng)站，原來整個短片的拍攝制作進程是用Microsoft Office Project 2007來控制管理的，這就是Office Project 07 完美病毒營銷的強大理念。

　　TOP 4 擠眉毛

　　廣告主：吉百利

　　此視頻由兩個孩子配合著音樂擠眉毛，此視頻的病毒厲害之處在于改變了兩種人生，第一，家長開始教育孩子不要擠眉弄眼，第二、youtube上開始風(fēng)靡大人們擠眉弄眼的自拍視頻。

　　TOP 5 騎車絕技走天涯

　　廣告主：viral-inspired

　　一個視頻往往表現(xiàn)的比電影更動人，簡單的創(chuàng)意，配上煽情的音樂，一個玩自行車障礙的男孩，無畏磕碰，在炫酷車技的背后也在經(jīng)歷一遍遍的失敗，最終以完美的自行車特技穿梭在城市中?？凑邆兺鶠槠鋱猿炙袆印＿@也是病毒視頻以情煽動人的絕技。

　　TOP 6 地鐵跳舞引來不明真相的圍觀群眾

　　廣告主：英國T-Moblie

　　在倫敦的一地鐵站里預(yù)先安排好的350名舞蹈者做路人裝扮散布在車站人群中，隨著音樂響起，舞蹈者跳起來，不明真相的周圍群眾，也加入到隊伍中來，由旁觀者變?yōu)榉窒碚?。引得上千家媒體競相報道。

　　TOP 7 赤手空拳上陣

　　廣告主：微軟

　　微軟放個視頻出來就足以吊足胃口，Xbox的“ProjectNatal”赤手空拳就能上陣，微軟的解釋是：“Natal”項目可以追逐到身體的全方位，是一個讓游戲玩家無需任何游戲控制器的游戲方式。至于什么時候上市?放個視頻先讓你們期待一下……

　　TOP8

　　廣告主：大眾汽車

　　大眾汽車做了一次品牌理念傳遞活動—The Fun Theory 直譯就是“樂趣理論”，活動宗旨是用簡單有趣的方式改變?nèi)藗兊囊恍┝?xí)慣——為你的身體，為環(huán)境，為世界……

　　TOP 9 這是真車漂移，不是跑跑卡丁車

　　廣告主：DC+Ken Block

　　比跑跑卡丁車還牛的真車漂移，Ken Block用炫酷的駕駛技術(shù)在YouTube上瘋狂，一個星期點擊量超過千萬，而其本人與 DC 聯(lián)名的服裝、帽子，波鞋等的開始大賣。

　　TOP 10 Google Chrome

　　廣告主：Google

　　作為高科技產(chǎn)物Google公司，此則高科技視頻為google瀏覽器Chrome制作，視頻用有趣的教育方式向網(wǎng)友介紹了Chrome的優(yōu)勢功能，主題為a new way to get online(全新上網(wǎng)方式)，病毒傳播性極強。